Кейс: Привлечение инвесторов в бизнес через сайт и рекламу в Яндексе
Клиент пришел с органики. Обычная заявка с сайта: «Александр, вы реально привлекаете инвесторов в бизнес? Сможете сделать для нас?»
Смотрю сайт клиента. Формально всё отлично — лицензия ЦБ, документы, разделы. Но это был сайт для проверяющего, не для инвестора. Такой сайт может пройти аудит, но не способен вызвать доверие, не отвечает на страхи и точно не продаёт.
А вот реальность: молодая МКК, опыт небольшой, привлекательную картинку ещё не успели наработать. Вопросы "а-ля я инвестор":
«Почему я должен вам доверять?»
«Как вы возвращаете деньги?»
«Где кейсы?»
«Как вы возвращаете деньги?»
«Где кейсы?»
Зато был сильный аргумент — лицензия Центрального банка. Надёжность по формальным требованиям есть, осталось показать её людям.
Мой принцип: «Если я веду проект, я отвечаю и за сайт, и за рекламу. Они должны работать как одно целое. Иначе всегда будет игра в перекладывание ответственности».
Интервью, которое переворачивает проект
Мы созвонились в Zoom. Час-полтора — клиент в формате интервью отвечал на мои вопросы. Я включил режим «наивного инвестора»:
— Почему инвестировать именно в вас?
— Какие гарантии есть?
— Почему это выгоднее вклада?
— Что делает МКК надёжной?
— Что происходит с деньгами дальше?
— Какие гарантии есть?
— Почему это выгоднее вклада?
— Что делает МКК надёжной?
— Что происходит с деньгами дальше?
Где-то он плыл и не мог сходу сформулировать. Я помогал: подсказывал, уточнял, предлагал варианты. В итоге мы собрали огромный массив смыслов: боли, риски, выгоды, механика рынка, экономика продукта — всё, что потом можно превратить в продающий сайт.
Такое интервью — половина успеха. Никто лучше владельца не знает продукт. Моя задача — вытащить из него то, что он сам не умеет сформулировать.
Сайт: один экран — один смысл
Я не делаю сложные прототипы. Я делаю рабочие тексты. Структура всегда простая и выверенная:
1 экран — почему это вообще интересно инвестору.
2 экран — выгоды.
3 экран — гарантии и надёжность.
4 экран — прозрачная схема работы.
5 экран — ответы на возражения.
6 экран — квалифицирующий квиз.
2 экран — выгоды.
3 экран — гарантии и надёжность.
4 экран — прозрачная схема работы.
5 экран — ответы на возражения.
6 экран — квалифицирующий квиз.
Каждый экран — одна мысль. Никакой воды.
Я оформил всё в Word: заголовки, подзаголовки, пункты, пометки «экран 1», «экран 2» и так далее. Это можно использовать для сайта, презентации, КП и даже как основу для блога.
Пока клиент читал текст, я уже собрал сайт на Tilda. Использую только готовые блоки, но так, чтобы визуально выглядело, как кастомный проект. Это позволяет запускаться быстро и сохранять мобильную верстку.
Дизайн — минималистичный. Главное — содержание. Это не история про эффектную анимацию. Это история про то, чтобы будующий инвестор понял: «Эта компания надёжная, предложение понятное, риски прописаны.»
Пример финального сайта
Вот так выглядел сайт после упаковки. Он полностью построен на смыслах, вытянутых из интервью, и адаптирован под поведение инвесторов.
Стратегия захвата заявки
Инвестору нельзя давать кнопку «Хочу вложить 5 млн». Это пугает. Люди так не принимают решения.
Поэтому CTA — мягкие:
— «Получить презентацию с расчётами»
— «Посмотреть условия инвестирования»
— «Получить модель доходности»
— «Получить презентацию с расчётами»
— «Посмотреть условия инвестирования»
— «Получить модель доходности»
Форм несколько:
— квиз,
— обратный звонок,
— Telegram/WhatsApp,
— Кнопки на ключевых блоках,
— pop-up при попытке уйти,
— таймер на открытие pop-up если человек задержался.
— квиз,
— обратный звонок,
— Telegram/WhatsApp,
— Кнопки на ключевых блоках,
— pop-up при попытке уйти,
— таймер на открытие pop-up если человек задержался.
Цель одна — дать возможность оставить заявку тем способом, который ему комфортен.
Реклама: почему всё заработало с 3‑го дня
Когда сайт готов, я сразу собираю рекламу в Яндексе. У меня уже была наработанная база по инвестиционным нишам: заголовки, формулировки, наборы ключей.
Две кампании: поиск и РСЯ.
Поиск — не только ради заявок, а в том числе для обучения алгоритма.
РСЯ — это 80% лидов.
Поиск — не только ради заявок, а в том числе для обучения алгоритма.
РСЯ — это 80% лидов.
Использую всё, что можно:
— карусель,
— видео,
— промо-блоки,
— несколько вариантов креативов,
— интересы и аудитории конкурентов.
— карусель,
— видео,
— промо-блоки,
— несколько вариантов креативов,
— интересы и аудитории конкурентов.
Обязательно настраиваю цели в Метрике. Чтобы контролировать работу автоматических целей Яндекса
Плюс связка рекламы и сайта единая: заголовки совпадают, формулировки совпадают, логика пути совпадает. Человек не чувствует разрыва.
И самое важное — и сайт и реклама в одних руках. Если что-то не летит, я сразу перестраиваю заголовке на сайте и в рекламе и запускаю заново.
Фрагмент рекламного кабинета
Скрин из Яндекс.Директа: стабильные показы, клики, CPC и первые заявки с 3-го дня.
(здесь ставится скрин рекламного кабинета)
Первые заявки и первый инвестор
На 3‑й день пошли лиды.
Интеграция в CRM + Telegram-чат позволили заказчику реагировать быстро.
Стартанули мы в середине июля , а уже в августе был первый транш от инвесторов. Человек увидел рекламу → посмотрел сайт → запросил презентацию → созвонились → вложил.
Почему у нас получилось
Я выделил четыре причины:
1. Контроль всего путь потенциального инвестора.
- Единая логика заголовков в объявлении и на сайте → смыслы, боли и выгоды на языке инвестора → понятный оффер и следующий шаг.
2. Правильная упаковка продукта.
- Не красивым дизайном и общими фразами, а честным разбором рисков и гарантий, преимуществ и обязательств.
3. Скорость запуска.
- От интервью до запуска рекламы — 10 дней и алгоритм обучается, заявки идут, система работает.
4. Динамическая подстройка.
- От фраз в рекламе до блоков на сайте — всё легко корректируется.
Что клиент получил
- Поток заявок уже с первых дней работы рекламы.
- Продуманный сквозной путь для инвестора, который помогает обрабатывать заявки заказчику.
- Качественные заявки - первый транш получился в течение 40 дней (да, нужно уметь обрабатывать заявки, с чем клиент справился).
- Системный канал привлечения инвестиций, который можно масштабировать.
А самое главное
Минимальное вовлечение в разработку и запуск:Все остальное я беру на себя!
- Выделить 1,5 часа на интревью в самом начале,
- Согласовать тексты для сайта, домен, интеграции с СРМ.
- Оплатить счета.
Если хочешь так же
Нужен поток заявок от инвесторов через связку сайт + реклама, оставь заявку.
Разберу нишу, посмотрю продукт, скажу честно — смогу взяться или нет. Все это бесплатно и без жестких продаж.
